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圜晖看板
写在圜晖科技两周年之际
时间: 2021-06-29
浏览次数:443次


“如果要看前途,一定要看历史。”   ——毛泽东





  走上一条崎岖小路


圜晖科技是一个看似还不能谈历史的小公司,不起眼到仍然每天在操心生计,这种状况还会持续一段时间,我甚至希望这份操心能够一直作为文化的传承保持下去,所谓生于忧患而死于安乐。    

今天的忧患看似主要是由于资金、能力、人才的限制造成的,实际是我们的选择使然。因为,我们选择了一条旁人没有走的道路。    

我们成功地解除了很多设计造型软件对于设计数据的捆绑,企业可以减少不必要的软件购买,也会因此少冒侵权风险去使用”绿色版“、教育版软件。最最重要的是,由于圜晖科技的存在和努力,人们将可以在办公环境中使用三维设计数据。设想一下,财务、库存、营销人员都能够轻松地利用三维数据,检查库存、核对固定资产、推销自己的产品,甚至在虚拟世界中帮助客户体验试用产品,这一天必将到来。所以,这一路也必将艰难。    

一旦上路,就要有信心一路走下去,不做任何失败的打算,而是聚焦思考如何活下去,大胆解决生存的问题、解决发展的问题。    

我希望大家把前途放心地交到管理层手中,坚定地“跟着走”。

┃  与历史宿命般地邂逅

有一段时期,有两个问题始终萦绕在我的脑海中,挥之不去。    

圜晖为什么会走上这条道路?    

圜晖为什么会在这个时间走上这条道路?    

所有的人类史前文明,都在岩洞、山石上,留下了岩画创造的痕迹,处于襁褓中的人类没有文字,没有语言,图画几乎是唯一的复杂方式,传神地记录和表达了他们对世界的认知。岩画里的猎物膘肥肉厚,男人一柱擎天,女人则丰乳肥臀......    

毫无疑问,图形是人类表达和认知最原始、最基础的本能,文明演变的驱动,更抽象的文字、语言逐步产生,图形逐步淡出刀耕火种的世俗生活,成为少数人凭藉天赋异禀取悦少数人的手段,普罗大众被拒之门外,大部分人群遗失了天赋本能。   

转折出现在上世纪60年代的到来,计算机与图形学的发展,消解了艺术家对造型设计的垄断,艺术走下神坛,人类在各个领域开始积极重拾图形表达的潜能。盘点历史我们很容易发现,当计算机图形处理能力逐步提升的过程中,圜晖对标的所有西方企业,在短短十年左右的时间里集中出现,而当中国人庄严宣誓自主创新的时刻,圜晖诞生了......    

这就是圜晖的宿命,也是所有问题的答案,我以为是我和伙伴们创造了圜晖,因而有权利向它提出问题,但我发现,它的出现是历史的必然,我才是那个偶然,那两个问题,是历史提出来并自行解答的。

┃  客户手握答案

我们需要树立一个坚定的信心,解决圜晖的问题,答案在客户手中。我们只有通过倾听客户、追随客户、引领客户、影响客户、满足客户,来解决我们自身面临的问题,这是任何商业组织成功发展的锚点,无论研发、市场人员都要时刻牢记,须臾不能偏废。    

从圜晖科技创立没有多久,新冠疫情就改变了我们生活、工作的常态,身边倒闭的公司、店铺数不胜数,我们坚定地站住了脚步,稳稳地走出了第一步,获得了第一批难能可贵的客户,在与客户磨合的过程中,我们的创业团队得到了锻炼和成长,产品得到了迭代,在客户中也树立了良好的行业口碑。    

困难仍然很多,很艰巨,如何面对困难我们还经常存在不同的意见和判断,这一切对于我们的发展总体上是健康的因素,我们集思广益,寻找最佳的方向和解决之道。    

最近的情况也是如此,新客户的开拓、老客户的服务、产品研发、新产品线的投入、网站的改版、办公室扩容、OEM合作业务推进...,我们始终面对着多发并举的局面,这需要我们的战略定力,需要我们的大智慧,每一位同事各司其职,安定情绪做好自己的工作,峰回路转,我们一定能够解决眼前面对的任何问题。


┃  市场变化的趋势


三维数据交换的市场,从来没有向今天一样,产生如此海量、差异化、定制化的跨领域需求。工业互联网、CPS、数字孪生促进了企业数字化需求的大爆发,预测性健康管理、远程智能运维、装备保障可视化等高频、刚性需求推动了对三维研发成果的强烈需求,我们称之为“成果”而不是“数据”,这就是圜晖科技的生存之道。运维人员不关心一个曲面是如何复杂构造的,但如果这个构造过程反而制约了运维人员的使用,“对不起,直接干掉!”,圜晖科技的CLE轻量化、精简化理念应时而生、应需而生。

正如我们了解的一样,STEP满足了CAD之间的数据交换,PDF满足了制表文件和打印机之间的数据交换,FBX满足了CG动漫创作之间的数据交换,好的,我们期望由此启动一个崭新的时代:CLE满足CAD/BIM与其他数字化业务系统之间更加广泛的数据交换。

在最近的市场调研中,我们确认了一个问题,在我们的目标市场上,整个行业的价格水平已经降到了很低的水平,我们所坚持的自主创新确实艰苦,但仍然不能成为我们打破市场规律的理由,这等于在我们艰难成长的过程中进一步增加了额外的阻力。甚至我们可以预见,伴随中美科技竞争愈演愈烈,国产自主产品的逐步上市,西方通用型产品的价格水平可能进一步呈现走低的趋势,美国禁售产品的盗版市场也会有上升势头。

市场的竞争就是如此残酷,我们要确保产品、服务优异,同时把降低客户采购成本作为企业运营的职责,这才是未来的成功之道。

┃  以市场为导向的研发


从实验室的半封闭迭代,走到面向市场、以客户为导向的产品研发方式,是一个需要坚定转变的方向,这要求我们以市场分析、产品规划为牵引来组织产品研发,这是圜晖科技成长中需要花大力气打造的核心竞争力。

以市场为导向的产品研发,在公司内部就是产品团队、研发团队与营销、销售团队的磨合与融合,持续创造机会让大家一起熟悉、搭档,把在会议桌上的条条款款转变为大家日常的交流和分享,润物细无声,来自市场的声音在圜晖内部自然会传递起来。

一项技术的好坏,评判的标准是客户,不存在没事找事、鸡蛋里面挑骨头的客户,只有对客户需求不对路的产品、对客户使用习惯和期望不满足的产品。产品是我们自己开发出来的,就像自己历经千辛万苦生育、抚养的孩子,只有我们自己才能够不断地否定它、修正它,正是通过这种否定驱动产品的迭代和升级,我们的产品才能得到大发展,公司的未来也才能有大机会。

┃  人才的差异化


企业是大家汇聚到一起来做事的,企业的发展目标排在首位,但也要清楚,每个人都是如此不同,企业同样需要关注个人的成长与发展,这是一个组织与员工之间必须拥有的默契。

圜晖科技要成为一个成功的企业,不用去刻意仿效什么,也不用刻意反对什么,在90后快速成长的数字化时代当中,尊重人才的差异化几乎等同于企业的竞争力之一。

圜晖科技以工业软件为生发基础,如大家所言,工业行业的积累需要年龄和阅历,我们的团队确实因此跨越60、70、80、90年代。但是也务必记得,我们今天和未来的用户仍然以数字原住民为主,软件应用的习惯、UI风格仍然在月新日新。珍惜我们团队的差异化、多元化,让90后的意见进入到产品定制当中来,尤其是在UI的设计当中来,这是保持产品竞争力的关键。

既要工业传承,也要年轻活力,既要紧张有序,又要包容宽厚,让它成为圜晖科技的魅力所在。所以,老人家保持学习和改变,年轻人多阅读和聆听,公司多多拆墙促进融合。

┃  资本的价值


中美科技竞争态势不断升级,国内信创工程进入推广阶段,创立两年以来,圜晖科技的发展站在承前启后的重要时点上,资本的加入将带来难以估量的价值。    

抛开成见,资本在过去、现在和未来都持续塑造着世界。人类历史踏入近代以来,资本更是作为底层驱动力赋能颠覆、重塑。资本直接推动了西方的宗教改革、启蒙运动、地理发现、工业革命、信息革命、全球化运动,把人类的近代史脚本编写的波澜壮阔。资本需要个人的自由,于是人打破了神的枷锁;资本需要契约调节,于是法治成为世界潮流......资本的逻辑催生了人类的进步。    

圜晖的发展,同样离不开资本的逻辑,或许是意识形态的原因,人们习惯于从负面来评价资本,大家在百度上能够搜索到不少。但是千万不要忘记,资本的背后,一般都浓缩着智慧、经验、人脉、资源和公众的关注,甚至产品、技术和市场的进一步协同,绝对不仅仅是“钱”这么简单的事情。    

有人说,资本进入了,就会带来品牌的高影响力,快速的扩张机会,更好的产品研发,更好的销售突破...,这当然也是错的。资本的进入前提,是对我们的团队、能力、产品和方向的肯定,或者说是对我们以往的发展投了“支持”票;资本进入之后能否发挥作用,仍然取决于我们的团队、能力、产品和方向,仍然决定于我们的执行力,把接下来的事情做对,我们将站在一个新的高度上重新审视和评价下一段征程。     “正入万山圈子里,一山过去一山拦。”


┃  感谢有你


以往谈起一项重大决策的时候,有人曾经强悍地使用了三个成语来描述自己的心情:如履薄冰、如临深渊、如坐针毡。这就是我日常心态的缩影吧。     有人感慨:“创业真难!”     我经常想,我算是幸运的那一个,因为有你们和我在一起。



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